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云联惠商业模式探讨

2019-07-03 13:26 作者: 来源: 本站 浏览: 173 views 我要评论云联惠商业模式探讨已关闭评论 字号:

摘要: 云联惠商业模式探讨#捍卫民族企业云联惠[超话]#【转自丁老师分享】 1978年5月11日,平地一声春雷,光明日报公开发表了《实践是检验真理的唯一标准》掀起 全国性的真理标准大讨论,为改革开放准备了坚实的理论基础,中华民族再度辉煌! 2018年5月8日,一向...

云联惠商业模式探讨#捍卫民族企业云联惠[超话]#【转自丁老师分享

1978年5月11日,平地一声春雷,光明日报公开发表了《实践是检验真理的唯一标准》掀起

全国性的真理标准大讨论,为改革开放准备了坚实的理论基础,中华民族再度辉煌!

2018年5月8日,一向以消费共享著名的共享经济的龙头企业广东云联惠突然之间被广州警方贴了封条,企业高管一网打尽进了班房。消息传来,云粉愕然,不敢相信自己的眼睛;社会震惊,企业家不得不捂住自己的荷包。人们不禁仰天长叹:云联惠不是商业模式的伟大创新吗?为什么号称法律最严厉的美国能够容纳云联惠商业模式,而不待见于发明地中国,墙内开花墙外香,只能够靠将来重新引进?

云联惠商业模式究竟是广州GA所认为的魔鬼(传销犯罪),还是云粉认为的天使(利国利民的伟大的商业模式),应该交给中国人民乃至于全世界人民去讨论,然后由中央定案。毕竟云联惠不仅仅是一个企业,更加是一个商业模式,一种经济现象,只要是有发展前景的,就应该修改法律以适应经济的发展,就如同1982年宪法禁止土地买卖,但经济发展中需要允许土地流转,于是1988年修改宪法,开创性地把土地所有权和土地使用权分离,土地所有权依然禁止买卖,土地使用权却可以合法流转买卖。

笔者认为,人性逐利,这是推动经济发展,社会进步的根本性因素。云联惠的商业模式充分考虑了人性逐利这一特点,能够让社会上所有的人都参与其中,真正实现大众创业,万众创新,实现人民对物质文化日益增长的需要。

简单点归纳云联惠商业模式的特点:

1、既有电商平台的优点,又加入了消费返利的要素。

2、既有线上交易,又有线下交易。躲开了某些人的指责:电商平台的大力发展,导致实体店、实体经济的衰败。

3、消费者在一定条件下成为了消费商,真正实现了大众创业,万众创新。

笔者发现,人类的商业模式大约经历了这么几个阶段。

1、货郎时代,小商贩以行商的方式走街串巷,沟通物质。

2、杂货店时代。小商贩变成了坐商,但货物量不大。

3、百货店时代,货物品种比杂货店要多得多,但不开架销售。

4、超市时代。以开架销售为特点,让顾客自由挑选商品,增加了顾客的体验。

5、以沃尔玛为代表的大卖场时代。不但保留超市的开架销售的优点,而且场地更加大,品种更加全。更重要的是,控制了销售渠道,真正做到了以销售确定生产,躲开了生产相对销售过剩的危机。这是人类伟大的商业模式发明,是计划经济体制在微观经济领域的体现,沃尔玛因此得以成为世界500强之首。

6、以淘宝为标志的电商平台。这是借助于互联网技术的进步以及快递业务的进步,利用大数据实现精准营销,实现以销定产,厂家发货(或者是一级代理商发货),零库存。因此能够降低价格,短时期内迅速崛起,击败以沃尔玛为代表的大卖场。但电商平台的缺点是缺乏实体店的体验,缺少线下交易,因此有部分学者和群众指责电商平台打击摧毁了实体经济。为此,马云不得不下大力气大本钱发展实体店。而且,最关键的是消费者依然是消费者,对电商平台的粘度不高。为了增加消费者的粘度,淘宝也不得不给优惠券、小红包,粘住消费者。但正如《曹秽论战》说的,小惠未遍,民弗从也。于是,伟大的云联惠商业模式应运而生。

7、云联惠既有电商平台及其优势,也有实体店加盟,实现线上线下囊括各行各业。要知道云联惠吸纳实体店的加盟,不但不需要云联惠出一分钱,还可以收取140元加盟费,然后仅仅送一个漂亮的联盟商家牌匾而已,这是真正令马云所羡慕不已的无成本拓展实体店商家的英明之举。一些在电商平台无法获得很好体验的,以实体店的形式出现,例如饭店、美容店、沐足店等等,线下有交易的,通过云联商务大系统赠送白积分就搞定了。也许云联惠商业模式太创新太超前了,远远超过了一般人的想象力,以至于很多人包括各职能部门怀疑这是不是传销犯罪,是不是非法集资犯罪。在这种艰难的困境之下,云联惠依然不断地破冰前行,解决了百万人的就业,令千万会员获得了消费返还,为国家贡献了几十亿元的税收,还走向海外,全球布局。本来,假以时日,当海外每年有30万亿元人民币的交易额时,单单海外会员贡献给中国的税金就会有4800亿元人民币。这是中国人在200年来在商业流通领域最伟大的发明创造。

云联惠商业模式的优点。

1、如前述,既有电商平台的线上交易的便利,又有线下实体店交易的优点。更重要的是通过消费返还获得了消费者以及商家对云联惠商业模式的粘度或者叫做忠诚度。因为每一笔交易都需要交16%给云联惠作为消费共享金,由消费者、商家、推广者共享返还,早参与早受益,迟参与晚受益。反正生命不息,消费不止的,不管是人在江湖还是人在家里,都是要消费的;不管是在哪个电商平台还是哪个实体店,都是要花钱的。既然帮衬云联惠能够实现花出去的钱每天都在慢慢地返回来,为什么不首选云联惠呢?这就是人的逐利本性决定了只要有云联惠,会员就必然首选在云联惠消费。这就是电商平台求之而得不到的消费者的粘性,又叫做消费者的忠诚度。正因为看到了这种消费者的粘性,又吸引了更多的商家参与其中,从而形成一个消费者、商家、云联惠的三方联动,良性循环。谁掌握了消费者,谁就掌握了销售渠道,谁就决定了生产。毕竟面对着生产相对于消费过剩的危机里,谁敢对消费渠道掉以轻心呢?

2、正因为有如此之优点,云联惠得以走出国门,全球拓展。目前已经有多个由中国云联惠控股的海外子公司。海外人士提现时,需向中国缴纳10%的税金。如前述,如果海外每年的交易额能够做到30万亿元人民币,则将为中国带来4800亿元人民币的税金!

3、顺带地把人民币也推销出去了,促进了人民币国际化。想一想美元以石油为纽带形成的石油美元,如果人民币以云联惠商业模式为纽带,把人民币推销出去,这将会是怎样美妙的结果?

有些反对人士质疑:

云联惠的商家为了自身利益,必然在所销售的商品加价16%,把成本转嫁给消费者会员,消费者会员为了获得每天的返利,也情愿或者不情愿地接受加价16%。其实这是用孤立、静止、机械的形而上学的错误方法看问题。

1、目前不仅仅是云联惠收取这个平台服务费,天猫、京东、亚马逊、滴滴、美团等等平台均收服务费,假设大家都把服务费加入商品之中了,云联惠平台的价格也是不高的。例如有人说到,亚马逊的商家每月缴费39.99美元(云联惠成为铂钻商家会员一次性缴纳999元人民币+140元联盟商家,有白积分赠送),每一笔交易平均15%(云联惠是16%)作为平台服务费。亚马逊以及其他电商平台是没有返还的,云联惠是有返还的。

2、消费者会员不是傻瓜,同一种商品,他们会比较不同的平台的价格,货比三家后再购买。毕竟在生产过剩的时代里,竞争是如此的激烈,谁也不敢随意抬高价格销售。

3、不应该自以为是救世主,把自己的观点强加给消费者,从而取代了消费者会员的自我判断自我选择。法律既然把自由购买商品的权利赋予了消费者,那么任何人都不可以否定消费者会员和商家会员的自由买卖。更加不应该以传销犯罪来否定这种合法的买卖,以刑事干预尚未发生的民事纠纷,从而让公权力侵占了消费者和商家的合法权益。

有反对人士质疑:你云联惠收16%,却要全返还116%,这样是不可能的,或者说是云联惠收1万元平台服务费,却要返还7.25万元,产生了7.25倍的栱杆,或者说是产生了7.25倍的泡沫。的确,出于这种杞人忧天的担心,云联惠遭遇了这次无妄之灾,被莫须有的罪名打掉了。其实在云联惠被贴封条之前,不但GA执法部门不知道云联惠的商业秘密,就算是会员,也不会认真看云联惠的注册协议的。云联惠的注册协议写得非常清楚,云联惠只是把平台收取的每一笔交易的16%作为消费共享金,按照一定的规则和标准,返还给作出贡献的消费者、商家和各类推荐者。分配的比例是消费者占62.5%,商家占10%,各类推荐者占27.5%,所收取的每一笔交易的16%的平台服务费返还完毕为止,因此根本不存在着泡沫,只不过生命不息,消费不止,只要有消费,就有源源不断的每一笔16%收取,各类会员手中的白积分就能够慢慢地得到了有条件的返还而已。只不过当云联惠的市场不断扩张时,基本上能够维持每天万分之五左右的返还。根据过去几年的记录,云联惠的隔日转换率在4.62%%到5.9%%之间。也就是说,当云联惠的市场扩张速度慢下来时,返还的速度就降低。当市场不再扩张甚至萎缩时,隔日转换率就变得很慢很慢。会员手中的白积分要基本转化为红积分提现,可能需要几十年甚至几百年。反正,就一句话,云联惠的16%返还完毕为止,根本不存在着泡沫!更加不存在7.25倍栱杆!

有反对人士质疑:云联惠按照剩余的白积分转化为红积分返还的规则,速度是前快后慢,就算100年也不可能回本。的确,这是非常煽情的说法。但是只要大家有脑子的想一想,把钱存入银行,年利率2%,你要回本也要50年啊。不,本钱已经在了,没有通货膨胀时赚一倍要50年。同样道理,你商品或者服务在手了即本钱已经到手了,按照云联惠的规则获得返还,你怕什么呢?银行只是每年给你利息,50年后给你本钱,你还不是照样冲进去存钱?更何况云联惠只是把收取的16%作为消费共享金而已,返还完毕为止,不是把你手中的白积分返还完毕。大家坚持平等自愿原则,共同遵守云联惠的规则就是了。有得返还总比没得返还要好很多吧。

有反对人士认为:你消费返还就是庞氏骗局。这是云联惠会员最不服气的。收取了平台服务费,不返还的,你叫做合法,有返还的就是庞氏骗局,就是犯罪,这是什么道理啊?现在就算是银行的信用卡,也给一些小恩小惠啊,难道也是庞氏骗局?很多商场、电商平台啊,也给小恩小惠,也是庞氏骗局?用支付宝、微信付款,也有小恩小惠啊,也是庞氏骗局?

有反对人士认为:你云联惠私设资金池,没有金融牌照,这是非法集资。云联惠会员照样很不服气:我云联惠收取的16%的平台服务费是合法的,怎样用,云联惠应该有决定权吧。2016年3月15日人民政协报有专题介绍云联惠。其中杨东教授说了,云联惠专款专用是依法不受一行三会监管的,只有挪作他用才需要有一行三会颁发的金融牌照。

有反对人士认为:你云联惠现在虽然合法,但将来规模做大了,必然走向庞氏骗局。云联惠的会员面对这种无知的质疑更加不服气:人总是要死的,不管几十岁还是100多岁,能否因为人总是要死的,或者担心未来生病犯罪,于是就把刚出生的婴儿弄死了?不能够这样吧。

 

结论:云联惠真的是一个创新的商业模式,是利国利民的。任何一个人都可以参与其中,只要你有消费了,你就能够获得返还。也可以借助这个平台进行销售。笔者欢迎一切支持或者反对云联惠商业模式的人士参与讨论。所谓真理越辩越明。云联惠必将在全民大讨论中发现自身的不足,改正后将会获得更好的发展。

 

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